天津大叔下海卖“三蹦子”，年入过亿

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在天津这座工业气息浓厚的城市里，一位中年大叔的创业故事正在被越来越多的人所熟知。
周陟程，一个普通的天津人，在46岁那年做了一个让身边人都不看好的决定，投身电动三轮车电商行业。

令人意想不到的是，短短几年时间，他竟然把这个看似不起眼的生意做到了全国第一，年销售额突破亿元大关。

这一切的开始，并不像人们想象中那样轰轰烈烈。
2018年，周陟程已经在电商行业摸爬滚打了十多年，曾经还当过淘宝大学的讲师。
多年的电商经验让他养成了一個习惯：每天都要研究平台数据，从中寻找商机。
有一天，他在分析市场数据时发现了一个有趣的现象：电动三轮车这个类目的搜索量相当可观，但线上提供的产品却少得可怜。
用他的话说就是：“搜索的人多，卖的人少，这生意有搞头”。

当时行业内普遍认为，电动三轮车这种大件商品不适合在网上卖。
一方面运输过程中容易损坏，另一方面还需要提供售后安装和维修服务，这对电商来说都是难题。
但周陟程不这么想，他见过家具、家电这些大件商品都能在网上卖得风生水起，三轮车为什么不行？
更让他心动的是推广成本。那时候其他热门类目的广告点击费用已经涨到了几块钱一次，而三轮车这个类目才几毛钱。
他通过优化甚至能把单次点击成本压到两毛八分钱，这样的低成本获客在电商行业简直像捡到宝一样。

虽然看到了机会，但周陟程并没有贸然行动。他先是开了一家淘宝店，试探市场反应。
凭借多年的电商经验，他很快就把一款电动三轮车做成了爆品，只用了两个月时间就做到了单品销量全网第一。

初战告捷后，他才正式注册天猫旗舰店。那时候市场竞争小，生意好做到什么程度？
一台卖2500元左右的三轮车，能净赚七八百元。用他自己的话说：“那段时间真的是闭着眼睛都能赚钱”。
就在生意最红火的时候，周陟程却开始有了危机感。
他意识到，像爱玛、雅迪这样的大品牌迟早会进入线上市场，到时候自己的小店铺很难与这些巨头抗衡。
于是他想出了一个主意：与其等着被大品牌打败，不如主动与他们合作。
他开始联系永久、飞鸽等老牌自行车企业，恰巧永久当时正在寻找线上合作伙伴，双方一拍即合。

与品牌合作并不像想象中那么简单。
周陟程发现，传统的生产模式根本适应不了电商的节奏。
电商要求48小时内发货，而工厂的生产周期至少要15天，消费者想要特殊颜色，工厂不可能为了一辆车单独开生产线。
为了解决这些问题，2019年，周陟程做了一個大胆的决定，自建工厂。
他的工厂从建立第一天起就完全按照电商的需求来设计：柔性生产、快速响应、小批量定制。
他还把线上消费者的反馈直接用于改进产品，比如根据评价调整坐垫的软硬度、改进电镀工艺等等。
这些改变带来了直接的效果：他的退货率只有行业平均水平的一半，大概在6%到7%之间。

随着合作品牌越来越多，周陟程的店铺数量一度达到40多家。
管理这么多店铺成了大问题，光财务对账就能把人逼疯，员工也经常搞混各个店铺的运营策略。
2024年5月，他做出了又一个重要决定：把所有店铺整合成一家“爱车者”卖场型旗舰店。
这个改变立竿见影：管理成本大幅下降，运营效率显著提升。
现在消费者不管搜索什么品牌的电动车，都有可能进入他的店铺。
进店后可以看到从二轮电动车到四轮老年代步车等各种产品，覆盖不同价位和年龄段的需求。
有意思的是，在这种模式下，低预算的消费者往往会选择更贵的产品，所以这家店铺的客单价反而比单品牌店铺还要高。

周陟程的成功不是偶然的。他总结自己的经验时说，做电商不能只看表面数据，要深入理解用户需求。
比如很多年轻人会给父母买老年代步车，但他们自己可能对电动滑板车或者电动行李箱感兴趣。
所以他的店铺一直在拓展产品线，满足不同人群的出行需求。

2024年618购物节期间，他的店铺业绩比去年同期增长了一倍。
现在，他公司的年销售额已经超过一亿元，在电动三轮车这个细分领域做到了全国第一。
面对未来，周陟程有自己的规划。他正在把业务拓展到电动行李箱、E-bike等更受年轻人欢迎的产品上，想让“爱车者”从一个主要服务中老年人的店铺，转变为一个覆盖全人群的出行解决方案平台。
他说自己的目标是成为出行领域的“迪卡侬”，为消费者提供各种各样的出行工具。
在这个平台上，不管你需要什么出行产品，都能一站式购齐。

周陟程的故事告诉我们，即使在最传统的行业里，也藏着巨大的商机。
关键是能不能发现别人没注意到的机会，并且愿意用新的思路去解决问题。
从发现蓝海市场到自建工厂，再到整合多品牌运营，他的每一步都走得与众不同，却又恰到好处。
这个天津大叔的创业经历证明了一个道理：在当今的商业环境中，数据思维加上对用户需求的深刻理解，依然能够开创出一片新天地。#头条深一度#

资料来源
1.天下网商：《天津大叔「下海」创业，把「三蹦子」卖到类目第一》
2.亿邦动力：《天津大叔“下海”创业 把“三蹦子”卖到类目第一 年入过亿》
3.DoNews：《天津大叔将‘三蹦子’卖成类目第一》
（老A）